O que a diferencia é que ela utiliza a tecnologia como uma forma de otimizar a performance de cada promotor.
Outros modelos bem comuns de outsourcing são contratar mediante empresas especializadas ou usar uma rede de afiliados, para divulgar os produtos ou serviços da companhia.
Entrar no ritmo de um novo mercado pode exigir tempo e recursos que sua empresa pode não ser capaz de desenvolver imediatamente. Conseguir uma equipe de pré-vendas que entende a cultura e pode trabalhar rapidamente para construir relacionamentos nem sempre é tão fácil quanto parece.
Dificuldade de integração: pode ser difícil integrar a equipe de vendas terceirizada com o time interno e garantir que todos trabalhem em sincronia para atingir os objetivos de vendas;
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– para continuar a trabalhar com eles por meio do processo de pré-vendas e desempenhar o papel de um consultor de confiança para seus negócios.
Nesse caso, a empresa abre mão de ter uma força comercial própria e opta por uma das seguintes alternativas:
As empresas de terceirização comercial costumam contar com equipes de vendas altamente qualificadas e experientes.
Prospecção de clientes: a empresa terceirizada pode ajudar a identificar potenciais clientes alinhados ao perfil de cliente terceirização de vendas excellent do seu negócio e criar uma lista de contatos a serem prospectados. Ela mesma pode fazer os primeiros contatos e encaminhar qualified prospects qualificados;
a empresa deseja aumentar a eficiência, afinal, uma empresa terceirizada especializada pode ser mais eficiente e ter mais experiência em técnicas de venda, o que pode levar a um aumento nas vendas e lucros;
Depois de encontrar um guide que se adeque ao seu ICP, é papel da sua equipe comercial conduzir com responsabilidade as oportunidades geradas.
Incorporar a prospecção em redes sociais significa ter recursos disponíveis on-line e na ponta dos dedos do comprador – como artigos em seu site e outros fóoperates on the net relevantes, conteúdo selecionado em canais de mídia social e uma presença especializada no LinkedIn
Com o trabalho de uma equipe externa, os seus produtos e serviços passam a ter um alcance maior. Principalmente se a prestadora contratada possuir uma grande estrutura com vendedores em várias regiões do país.
Terceirização parcial dos instances de vendas, em que mais de um time de promotores trabalham por uma mesma marca – mesclando situations internos e externos;
Existem várias razões pelas quais uma empresa pode optar por terceirizar sua equipe de vendas. Algumas das principais vantagens incluem: